近期，人事圈的朋友们热烈讨论转行话题，保险成为了焦点。借此机会，我想分享一下自己为何跨入保险行业，以及对于转行的思考。
我当时的境况是这样的：
当时，我在上海一家新兴汽车企业担任市场传播总监。虽然工作地点离家（北京）较近，但因工作性质，我需长期在上海租房。我的工作非常忙碌，周内从早到晚，周末还需全国奔波。加之新冠影响，无法常回北京照顾家庭（当时我的孩子还不到四岁，身边也无老人照料）。
工作上，我面临着挑战。当时所在的虽然是新兴车企，却陷入了传统企业的痼疾，如内部派系、人浮于事等。长远看，这里的发展前景堪忧，甚至可能成为背锅的对象。
我的目标是重返北京。
在寻求转变的过程中，我面临了多种选择。
对于打工一途，随着年龄增长和职业需求的提高，我面临着种种限制。我的年龄已超过40岁，且工作地点必须选在北京，这大大限制了我的选择范围。而且现在许多企业都趋于内卷化，35岁以上的求职者往往不受欢迎。我过往从事的两个行业（汽车和空调）在北京的职位和机会相对较少。
而创业虽好，但我并无具体项目和足够的资金。我的专业是市场营销，这在创业中似乎并不是一个特别有优势的专业。加之当时正值，家中的经济压力以及创业失败的代价我都无法承受。
后来我决定选择进入保险业。我的决策部分基于亲友的成功案例，我女儿的一次保险理赔（因手足口病导致重疾理赔）让我对这个公司（友邦）产生了认同感。我认为保险业在有巨大的发展前景。在保险业中，只要持续努力，我可以长期从中获益并逐步增加自己的被动收入。更重要的是，这种行业能让我在照顾家人的同时保持时间上的自主性。
尽管我起初在保险业的人脉资源并不丰富。
我来自外地，大学也非北京就读。在北京的韩资企业工作期间，虽然担任了五年的md（总经理），但公司的保险意识并不强且许多同事离职后都从事过保险工作。这导致我在北京的人脉资源并不理想。我的社交圈主要围绕在公司、全国经销商、广告公关活动公司及媒体等身边。
那么我如何在这个行业中拓展客户呢？
我采取了多种方式：
- 加入新的与社交圈层
- 通过参与喜爱的活动结识新朋友
- 依靠朋友和现有客户的转介绍
- 利用公司提供的保全
- 积极帮助他人并从中获得新的机会
对于想要转行的朋友们，我想给出以下建议：
- 你是否真的无法继续当前的工作？是否值得坚持？
- 转行的目的是什么？得到的和失去的成本是否都已考虑清楚？能否承受？
- 对于下一个行业，你打算投入多久？是否有长期打算？
- 若你打算创业，是否已做好资本准备？能否接受创业失败的风险？