经济观察网 记者 陈伊凡报道：“我每周都会带我的小女儿去吃一次麦当劳。”4月23日，在2019绿公司年会上，中信资本董事长兼ceo张懿宸分享了他的生活细节，同时详细阐述了他对于跨国公司本土化的观点。
论坛中，他回顾了中信收购麦当劳的过程以及麦当劳的本土化之路。他提到，跨国企业在曾经拥有优势，但随着经济的高速发展，市场环境日益独特，如市场下沉到三、四线城市，移动互联网、手机支付等现象在西方发达较为少见。这使得跨国公司难以照搬其原有商业模式。的本土企业已崛起为全球级竞争对手，并涌现大量优秀人才。跨国公司需了解市场需求，寻找符合市场的商业逻辑。
张懿宸除了是中信资本的职务外，还担任金拱门董事长。公司改名时引起的网络热议，再次引发了大家对跨国公司本土化策略的联想。他讲述了麦当劳的全球发展历史，特别是其在的发展历程。麦当劳于1990年进入，虽初期风靡，但在近30年的发展中，直到2017年初才发展到2400家店，其规模在当时的市场来说相对落后。
此后，麦当劳在大地区寻求爱游戏的合作伙伴，中信资本与的凯雷集团联手成为麦当劳和香港的特许加盟商，获得了20年的特许加盟权，从而金拱门成立。张懿宸在深入了解麦当劳后，发现了其在业务的水土不服现象。麦当劳的商业模式在成功，但在市场却遭遇挑战。他强调了跨国公司在市场需要实事求是地了解市场需求，找到符合市场的商业逻辑。
针对麦当劳在市场的挑战，中信资本进行了多项策略调整。例如，调整kpi权重，加速在三、四线城市的开店速度；充分利用外卖业务，增加市场份额；利用数字化营销推出新产品等。这些策略的实施取得了显著成效，如早餐销售占比从7%增长到15%。张懿宸认为，这些都是贴近市场需求的成果。他强调，贴近市场需求才是商业的本质。
张懿宸通过分享其在麦当劳的经历与观察，强调了跨国公司在市场需要了解并适应市场需求的重要性。他认为，寻找符合市场的商业逻辑是跨国企业在华发展的关键。他也展示了中信资本如何通过策略调整帮助麦当劳在市场取得成功。